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价钱对于婴儿奶粉有什么用,为什么要选择婴儿奶粉?

        最近一段时间不少关于婴儿奶粉的咨询私信在不断上升,不少妈妈疑惑,奶粉价钱为什么差异这么大,贵的奶粉好在什么地方等等,作为一名专业的奶粉测评师,下面就和大家分析一下为什么奶粉有的贵有的便宜,和质量有没有必要的联系。

       

       

       

       像是专业国际母婴平台--国际妈咪app上德国喜宝、荷兰美素herobaby奶粉到手价在100左右,这还是包括国际妈咪的人工费用到手以后的价钱,其他的像是爱他美、牛栏均在200左右而有些奶粉的售价高达400,价钱相差这么大,究竟有什么过人之处呢?是不是400左右的奶粉就比200左右的奶粉好,给宝宝选择奶粉的时候要买贵不买对吗,奶粉价钱差异主要体现在哪些方面呢?

       

       对于国外奶粉有研究的话,应该听说过国际妈咪吧。国际妈咪成立于2009年,总部位于德国法兰克福,是一家专门做海外母婴用品直邮的公司。通过搜罗全世界顶级的宝宝用品,并通过自身独特设计的APP平台,简单、极致的展示给用户,平台上的产品90%以上为海外制造,100%为海外标准生产。拥有香港仓储自营和德国仓储自营中心,并支持用户自提,全程裸露在用户的监管之下,这种透明本身就是一种自信。国际妈咪上关于实时更新国外最新育儿知识,国外奶粉品牌相关信息介绍,备受年轻妈妈们的喜爱,在各大手机应有市场的国际母婴用品领域,国际妈咪APP下载量连续多年位居第一位,如果妈妈们亲睐国外奶粉、国外母婴用品可以下载国际妈咪APP参考了解。

       

       

       

       奶粉贵的话,是贵在什么地方呢?

       

       首先,宣传营销的费用

       

       之前有句老话说的好,“酒香不怕巷子深”,但是现在是一个互联网信息爆发的时代,没有宣传,没有包装,只有质量好恐怕很难被注意到,再加上随着人口功力增长速度被放慢,婴儿奶粉品牌种类多,谁能被妈妈们注意到,谁将赢得更大的市场,所以宣传对奶粉商家来说必不可少。

       

       有些奶粉的宣传几乎是无处不在,像是电梯,地铁、电视等渠道且现在的奶粉还开始请代言人,整个系列算下来,又是一笔不少的开支。巨大的资金投入,最后买单的还是消费者,这么一来一去,奶粉的成本自然就上去了。

       

       下面是我找的一组数据。根据招股书显示,2016年至2018年飞鹤乳业的研发成本分别只有0.14亿元、0.15亿元和1.09亿元,2019年第一季度为0.3亿元。以最新的营业收入计算,2018年和2019年第一季度的研发投入占经营收入比例分别只有1.05%和1.09%。

       

       比起“寒酸”的研发费用,在营销上飞鹤乳业显得“慷慨”太多。招股书显示2017年、2018年和2019年前3个月的销售及经销开支分别达到21.39亿元、36.61亿元和6.65亿元,所占的营收比例分别为36.33%、35.23%和24.13%。即飞鹤每卖100元的产品,就有三分之一用于销售费用。

       

       换言之,近几年来,至少飞鹤乳业几乎每赚三毛钱就会有一毛钱用于销售渠道推广上,而这个比例要远远地高于超飞帆销售成本(财报语)、以及企业的研发投入。相较于研发投入、生产成本,飞鹤乳业的超高端品牌、高定价更多地还是倚仗市场上的销售引导。

       

       奶粉的宣传还包括奶粉配方的宣传,像是一部分奶粉往往给自己定位高端路线,往往一罐奶粉在400左右,事实上呢,前一段时间轰轰烈烈的“乳贴蛋白”事件,目前乳铁蛋白能提高儿童免疫力等说法并没有得到FDA等机构的认可。

       

       乳铁蛋白配方奶”系列奶粉,应用而出的时候,比普通奶粉的价钱骤然翻了一倍多,当然,添加乳铁蛋白的确也是要成本的,但别忘了,这些奶粉里面多添加的乳铁蛋白量上下差了十几倍,但价格都是翻了一倍,可见暴涨背后的定价策略中,并没有多少成本挂钩的考量。考虑的,无非是目标用户,肯多掏多少钱去购买“添加乳铁蛋白”这个概念而已。

       

       其次,消费者心理问题

       

       许多奶企抓住了妈妈们的消费心理。距离2008年的国产奶粉大规模三聚氰胺质量事件已过十年多,加之期间劣质疫苗、食品安全问题频出,使得很多人对食品质量问题尤为敏感,认为贵的会更好一些,便宜的反倒不敢买。

       

       

       

       最后,国内奶源优势不足

       

       这是一个客观的问题,国内奶源优势不足,成本相较国外略高。国外发达国家的奶源地优势就不多说了,就说下喂养模式,国外的牧场一般都是放养型牧场,机器化挤奶,整体而言比国内牛奶制造业更成熟、产奶水平高、劳动成本低。而国内基本都为工业化饲养,就是圈养。另外,很多国内乳企都进口国外奶源,或引用进口奶牛,终端还是由消费者买单。

       

       其实,婴儿奶粉的和价钱贵和便宜关系不是很大,婴儿奶粉是母乳的替代品,近似母乳才是研发的唯一目的。那么,到底应该如何给宝宝选择婴儿奶粉呢?

       

       

       选择婴儿奶粉的时候要先明确选择什么品牌的奶粉,市面上的品牌这么多,有的妈妈会开始纠结,是选择是什么品牌的奶粉好呢,选择婴儿首先要选择个大牌子的奶粉品牌,婴儿奶粉领域不同于其他,这个领域的门槛非常高。一款优质的婴儿奶粉品牌是需要高昂资金投入日积月累去研发的,也需要真实食用体验的累积,最终才可能成为配方、分段、生产工艺、奶源等各方面成熟的婴儿奶粉品牌,这个领域只有战战兢兢的研发,没有所谓的黑马。

       

       妈妈在选择一款奶粉的时候,重要的是多查查这个婴儿奶粉品牌的研发历史、研发背景,尽量选择这个领域的研发历史较长的行业巨头品牌,切勿选择那些杂七杂八市面上少见或是新出不久的婴儿奶粉品牌。像是国际妈咪App上的德国喜宝、爱他美奶粉、牛栏奶粉等均有着百年以上的历史,经过数代宝宝的验证,各个方面在不断发展完善中,一般这样的奶粉在奶源、分段、生产工艺等方面也都比较完善些,这样的奶粉给宝宝吃着也放心。


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