亚马逊血流成河!武汉狼骑商贸有限公司艰难求存!

前有封店潮刀刀见血,后有螺旋打法步步紧逼。有人调侃:“去年亚马逊卖家都在深圳湾选户型,今年都在出售深圳湾的房。”

平台政策多变、海运运价整体抬升、原材料价格一涨再涨,大环境下,亚马逊卖家更是卷到极致,“花的多,进的少”已成为常态。与2020年相比,大部分卖家的营收和利润呈下降趋势。雨果跨境对722位亚马逊卖家的调研数据显示,2021年仅有10%的卖家实现营收增长超100%,49%的卖家营收低于2020年。在参与调研的亚马逊卖家中,超半数卖家表示2021利润出现下滑。

有卖家直言“回看过去一年跨境生意的成本结构,在一系列不可控的外部因素冲击下,广告成本可能是自己唯一能控制的点。”

那么当跨境电商行业进入了低利润周期,跨境卖家又该如何打破原有的模式和打法,降低营销的广告成本,实现降本增效?http://img.danews.cc/upload/images/20220119/fcbac7bb7fd43d318bf3784e26385e02.jpg

3大流量分析策略,快速寻找“出单词”

据不完全统计,亚马逊自然流量中有超过70%的点击被自然排名第一的ASIN占领。要确定这些占据高流量的关键词是哪些,卖家可利用鸥鹭流量分析工具快速定位“出单词”。具体操作步骤为:

01关注ASIN自然排名持续上升的词在鸥鹭反查ASIN流量功能里,输入ASIN可以看到有关该商品的流量词。打开流量词的排名趋势,可以看到该商品在每个关键词下具体自然排名变化。以“must haves”为例,打开其排名趋势,不难发现在2021年11月中及12月初,该关键词自然排名最高。同理,卖家可以借此找到自然排名稳步上升或者持保持高位的关键词。http://img.danews.cc/upload/images/20220119/ba0dd48b5cddfd5d32c0c6a5600ccb36.jpg

图/关键词“must haves”的趋势变化

02观测ASIN广告词区间变化通过鸥鹭的全景动态功能,卖家可查询到每个产品每日的广告词变化。如发现竞争对手ASIN的广告词对比前1天有新增,可以猜测该卖家在此广告词下,商品出单了,所以此广告词极可能是“出单词”。观测ASIN的整个变化历程,可以深入研究竞品的广告策略,优化后续广告打法。http://img.danews.cc/upload/images/20220119/6b437308271b0afa0a490aa7d26c90d8.jpg

图/竞对ASIN广告词变化

03分析ASIN的主关键词及其长尾词通过鸥鹭流量分析功能可以找到该商品主关键词下的一些长尾词,通过月搜索排名及搜索量综合分析,该类词汇也极可能是“出单词”。http://img.danews.cc/upload/images/20220119/03f822a60fb63f6c2c8cf434de427127.jpg

图/ASIN的主关键词及其长尾词综合分析

在进行以上流量分析操作后,接下来卖家就该判断这些关键词是否可用于自身商品。卖家可根据以下3个维度进行判断:http://img.danews.cc/upload/images/20220119/0ad6e19ad618b7ca733a73fcc061dcb0.jpg

1、确认关键词与商品的相关性确认关键词所描述是否符合自身商品。如若符合,可初步判定该关键词是可用的。http://img.danews.cc/upload/images/20220119/68a6b1a6c9ade5858d1b8a051921095d.jpg

图/关键词“portable vacuum cleaner for car”产品相关性

2、判断关键词市场竞争情况市场竞争情况也就是垄断程度,在操作上可以从共享点击率和共享转化率两个指标去判断。通常而言,如果两项指标达到75%以上,那该关键词的垄断程度很高,并不建议采用。http://img.danews.cc/upload/images/20220119/eaf1958711882bd899b6b210859abb33.jpg

武汉狼骑商贸有限公司合伙人胡家富直言“回看过去一年跨境生意的成本结构,在一系列不可控的外部因素冲击下,广告成本可能是自己唯一能控制的点。”

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