徽真堂:当代养生店陈列进阶思路

随着人们生活水平的提高,对健康意识的认识,人们不单单满足于当下的衣食住行,更关注的是身体的健康保养,也正是因为国民养生意识的增强,致使国内的保健养生市场迅速发展,而当下各种养生馆、按摩院、理疗室、推拿所、中医店如雨后春笋般涌现,保健养生事业也正成为当今和未来的黄金产业,但由于竞争的激烈,很多没有特色、技术落后的线下实体常常处于被动,而徽真堂对于其行业相关连的实体店家开放的加盟政策,无疑从技术和品牌上为其注入了一剂强心针,除此之外徽真堂基于线上平台给予商家各项帮扶及引流。

那么实体经济是否在互联网时代终究无法分享到行业的线下红利呢?其实线下的实体依旧拥有线上零售无法替代的因素,例如线下项目的服务体验感则是线上无法体验到的,徽真堂在对于技师等店务专业技能的培训有自己严格的需求。但因为徽真堂的加盟门店涉及产品与业态种类并不单一,故而经营策略也有些许区别,但对于实体经济中最不可缺的一部分——陈列,往往在驳杂的产品和店铺格局中被经营所忽略。而这一点可能恰恰就是实体店家经营中对销量影响最大的一环。

如果我们明白了陈列的最终目的,是以商品销售为出发点,并且店家陈列基本都是在围绕这个目的。那么这个店所有的做法都是合理的。所以,我们在做陈列的时候,要多灵活变通。

当下的养生店家陈列普遍存在的问题有如下几个主要问题:

一成不变的陈列,也许会让第一次进店的顾客有新鲜感,对那些老顾客就没有那么强的吸引力了。

陈列是为了将商品在合适的位置卖出去,所以一切陈列的出发点是为了销售商品,而绝非是追求陈列本身。

有些店主或导购认为,把商品陈列好看,漂亮了就能吸引顾客眼球,吸引了顾客眼球就自然促进了顾客购买商品,提升销售量了。

那么在产品繁多的养生店内究竟该如何进行产品的陈列才能吻合店铺销售的原则呢?我们在市场销售的调研中整理出几个原则。

“量”,作为陈列的首要原则来说,“量”自然有其重要的意义。俗话说:“货卖堆山”,意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣,同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件;

“集”,同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现,同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种;

“易”,易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈列(堆码),若顾客拿取不方便,或者拿了放回去极为麻烦,那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的;

“齐”,是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全,同时集中陈列,这样才能让顾客有更大的选择余地,在陈列上也能体现整齐、美观的效果;

“洁”,卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生,将商品上的灰尘及时擦拭干净,体现商品的新鲜度;

“联”,很多商品在顾客心目中是有关联性的,当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了徽真堂的至衡茶再加件养生壶会是个不错的搭配,这样关联的商品陈列就显得很有必要;

“时”,店务人员在进行商品陈列时需要注意商品的进货时间问题。要遵循“先进先出”的陈列原则,当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后,补货人员应该先将后排的商品推到前排,然后将新品补到后排空处;

“亮”,即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好,亮度足够的位置,以保证商品的易见易找;

“色”,很多顾客在项目过程中属于冲动型购买,而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外,商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。因此,在陈列商品时门店人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配,冷暖色调组合适宜,避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列,以免造成顾客视觉上的混淆,包装雷同的商品更要注意区分开来。

在养生行业竞争越来越激烈的今天,各种促销手段与炒作方式均最大程度的被实体门店利用,同时在门店里各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促进销售。商品陈列更是成为商家素质的一个重要考核指标之一。在徽真堂的品牌规划中,对每一种店家都有标准的装修指导及门店元素设计,同时徽真堂的产品包装及颜色标识也经历过店陈原则的多方优化,故而在加盟商的经营过程中,徽真堂真正的做到了从内到外,从营销到产品,从视觉到陈列每一个细节都为商家逐身思考、倾力赋能!

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