视频号直播带货怎么做?视频号直播选品要知道这3点!

 

目前视频号上带货方式比较火的就做直播带货。只要你有意愿,并且敢于在镜头面前卖货,都可以开通直播带货。

 

直播带货甚至不需要你有很多粉丝,你的作品数据有多好。比如说旅游直播的头部#孙天舒优雅形体,她的视频号作品甚至没有爆款,但是她的直播单场销售量却能突破三十万。

 

不过低门槛的行业想要取得好成绩,也需要了解一些专业的知识,比如说直播最基本的选品。

 

今天给大家聊一下视频号直播带货怎么做?尤其是视频号直播选品怎么选?

 

一、选品前要知道这三点

 

刚入门的主播会认为选品是件很简单的事情:多选一些佣金高的,自己会用的,质量过关的就好,肯定能卖的出去,也能赚到很多钱。

 

但选品是一件需要专业能力才能胜任的工作。

 

选品之前你需要考虑下面3个问题:

 

1、粉丝需求

你的粉丝都是什么人,他们会需要哪些东西?

 

2、主播人设

你给自己的人设是什么?在这个人设里你适合卖哪些货品?

 

3、直播策划

你需要做一场什么样的直播?纯带货还是会在讲内容的时候带货?

 

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这些都和直播最后带什么货息息相关,回答完这些问题大致就知道自己要带哪些大方向的货了。也可以参考过往直播数据,买的好的品可以继续带。

 

带货主播的成长周期可以分为三个阶段:孵化器、成长期、成熟期。

 

二、孵化器主播带什么货?

 

孵化期主播是指从0到1,需要积累粉丝的阶段,单场可以带货500-3000。

 

这个阶段主播需要努力打造自己的人设,测试带一些和自己人设以及粉丝需求匹配的商品,比如食品、日用品等常带类目。

 

这个阶段带5-10款商品就好,不给自己那么大压力,主要是学习和提升直播带货的能力。

 

三、成长期主播带什么货?

 

成长期是指从1到10,可以开始直播带货,单场能带货3000-50000。

 

这个时期的主播更多培养粉丝购物心智,积累私域粉丝。丰富商品,适当增加相关性强的商品品类,比如形体老师带货珠宝服饰等。

 

商品数量要保持在10-20款己的单场销售额。

 

四、成熟期主播带什么货?

 

成熟期是指从10到100,有稳定直播带货规模,单场带货>50000元

 

这个阶段的目标是冲击更高的单场销售额。同时它的选品也更专业,需要靠近大主播选品逻辑,合理去选择引流款、爆款、利润款等货品优化组合。

 

商品数量最少20款以上,甚至可以40款以上。

 

初次之外,这个阶段对于每场直播策划、以及人员配置、供应链等各个环节都有更高的要求。

 

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图源:爱逛买手店《微信视频号直播带货实战手册》

 

不同阶段的直播间要有不同的选品策略以及目标,找到符合自己现阶段的选品方式,才能更好的升级优化。

 

如果还是对选品摸不着头脑,直播的销售额一直上不去,可以考虑一下视频号第三方服务商:爱逛买手店。

 

爱逛买手店不仅有海量货源,高佣爆款,和1500多家品牌合作,全方位满足你的货品需求,还给合作的达人提供策划、宣发、培训等服务,更有资深运营1V1免费咨询,和你一起探索财富之路。

 

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今天关于视频号直播带货怎么做,视频号直播选品怎么选的分享就到这里了,感谢点赞分享。

 

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