汪博炜率队深入菏泽市场，树标杆打胜仗

在刚刚结束长沙市场调研之后,8月9日-10日,郎酒股份副董事长汪博炜率队紧赴菏泽市场一线,走访了郎酒在菏泽市场的十余家核心经销商,与商家团队深入交流市场情况,现场办公,回应商家提出的各类问题与建议,打造标杆市场,全心全意为商家服务。

△郎酒股份副董事长汪博炜(左)与菏泽市梓源酒水有限公司董事长李素巧(右)

汪博炜副董事长表示,因为相信,所以看见,郎酒始终坚持扶好商、树大商的商家策略不动摇,是“唯客是尊,用心服务,合作共赢,相互成就”的坚定奉行者。当前,郎酒产能储能不断提升,品牌价值、市场热度不断提升,郎酒庄园不断破层出圈,郎酒有充分的品质信心、品牌信心、品味信心携手商家朋友“做强、做长、做大”,只要所有郎酒人和郎酒商家朋友团结齐心,定能打胜仗。

△回应商家提出的各类问题与建议

在调研交流中,厂商双方进一步增强了互信互通。汪博炜副董事长号召商家朋友,厂商是一家、是命运共同体,在当前经济环境下,各大头部品牌存量竞争更加激烈,谁能主动出击,谁就能赢得先机。白酒市场巨大,我们要看到更多机会,要相信厂商齐心的力量。公司将保持大的销售政策的连续性和稳定性,同时根据各个市场和商家实际情况,一地一策,一商一策,全心全意为商家服务。

△郎酒股份副董事长汪博炜(左)与郎酒股份常务副总经理、销售公司总经理梅刚(右)

基于郎酒新一轮市场大发展基调和对菏泽市场的切实走访,汪博炜副董事长强调:

一、打胜仗的思想与信心。市场进入头部竞争时代,郎酒和商家团队需要用打胜仗的思想来全面武装自己,用打胜仗的思想来引领战术动作;同时坚定信心,坚定跟随郎酒打胜仗。因为相信,所以看见。

二、坚定落实“强对标”。实行严格的对标竞争发展战略,不断对标第一,持续提升产品品质,持续优化服务质量,持续对标打法,把郎酒品质做成世界名酒最好品质之一,把市场做到最好之一。

三、加强销售团队体系建设。郎酒商家共同系统化推进销售团队体系建设,加强专属运营团队建设,配足人员,组织分工明确,打造一支品行过硬、综合能力领先的营销队伍,推进市场活动有效开展,一寸一寸做实当地市场。

四、经营管理实现“上下对齐、层层压实”。郎酒的管理为经营服务,经营为客户服务、为市场服务,要通过“上下对齐”的责任体系和工作体系,层层压实责任,做好市场布局、用户经营、客户管理,做到心往一处想、劲往一处使、拧成一股绳。

五、不断打磨核心动作,提高执行力。市场核心动作要实现“动作极简、着力点极准、速度极快”,销售政策要保持稳定性和连续性,厂商齐心做强、做长、做大,确保商家合理利润,让商家敢于投入市场,敢于培养团队,敢于培育消费者,敢于发展,以龙马狼精神去打胜仗。

六、打造极致品牌。郎酒相信品牌的力量,郎酒庄园是郎酒品牌故事的原点和核心,每年超20万人次的庄园之旅正大范围、高投入、长时间地实现消费者互动。同时,郎酒将保持稳定的当地品牌投入和推广,实现品牌升空、营销落地,确保品质、品牌、品味与市场协同发展。

“厂商是命运共同体”,菏泽市梓源酒水有限公司董事长李素巧非常认同。李素巧董事长从2007年与郎酒合作开始,已经和郎酒风雨同行16年。十多年的合作历程有顺境也有逆境,但无论顺逆,郎酒对商家合理利益的坚决维护,以及每一次正确的战略布局和选择,让她始终没有动摇对郎酒的信任与信心。

“不论发展时期的锦上添花,还是困难时刻的雪中送炭,郎酒对商家的支持我始终记在心里,也把这个感恩的心放到我们公司发展的第一位。”

因为相信郎酒、相信自己,相信相互成就,今年,李素巧董事长选择给自己主动“加码”,主动申请增加出货量,“郎酒对大商、好商的支持策略是实实在在的,品牌推广和市场推广的动作也是实实在在的,厂家去年在菏泽地区追加的品牌落地推广,迅速拉动我们的出货量,所以今年我就更有信心跟上郎酒的步调,一起打胜仗!”

△厂商交流

因为相信,所以看见,这份看见不仅是信心,也可以转化成市场策略,李素巧董事长说:“产品好不好,消费者喝了就知道。青花郎品质上乘,所以我们就要做好品鉴,让更多人认知这款产品,进而通过消费者服务,来增加客户粘性。”

信心比黄金还要珍贵,正是相信的力量,让李素巧董事长以及更多商家在一路携手同行中,看见了郎酒做强、做长、做大的更多决心。在进一步心贴心的沟通交流中,商家们纷纷表示,充分相信郎酒的品质、品牌和品味,相信郎酒的发展,大家看重长期利益,拥有必胜的信心,坚定跟随郎酒往前走,主动出击打胜仗!