为什么说郎牌郎的回归,将让大众酱酒市场生变?

郎酒经典产品——郎牌郎重启线下销售,可谓众望所归。

此前,郎酒集团董事长汪俊林在重阳下沙大典上宣布:2023年郎牌郎恢复线下渠道销售,投放总量3000吨。

而日前郎牌郎上市沟通会再次明确,郎牌郎重回线下销售渠道,53度郎牌郎(普郎)的产品定位为“经典酱香 经典传承——郎牌郎”。

郎牌郎由青花郎事业部统一运营:郎牌郎(普郎),建议零售价为259元/瓶-279元/瓶。

对消费者而言,郎牌郎属于“千呼万唤始出来”,毕竟市场对其的青睐已经延续了三十多年。郎牌郎在第四届全国评酒会上夺金成为中国名酒,2006年郎牌郎虽然暂停了线下销售,但其实并没有缺席郎酒战略版图,而是以纪念酒的身份活跃在老酒市场和专家品鉴等场合。

因此,郎牌郎本就不缺乏热度。此次宣布回归,其中一个重要原因正是郎酒基于市场对这款经典产品的呼吁,这也为郎牌郎“经典酱香 经典传承”的定位作出了最好的诠释。

分析来看,郎牌郎回归的时机也很有看头。

目前,郎酒6万吨的产能、30万吨的储能、18万吨的储量,为郎牌郎的品质提供了保障。控量投放,正好突出产品的稀缺价值。

另外,酱酒热持续到目前,向头部集中、名酒集中、价格集中在千元及以上这些趋势仍然没变。那么,在市场份额超百亿的、200~300元大众酱酒市场,除了茅台王子酒系列,其他酱酒拿下了多大比例的话语权?

加之外部环境的影响,消费更加理性谨慎,消费者反而更需要具备高性价比的产品。从酱酒的属性来看,定价300元左右的郎牌郎属于“入门级”酱酒,与其名酒性和国民度匹配,是目前酱酒领域当之无愧的“国民酱酒”。

也就是说,200~300元的酱酒时机,就是郎牌郎的时机。

郎酒经销商,成都海泰商贸有限公司董事长胡波对此评价:“一旦形成消费基础,这将是个‘蓝海’市场。”

经销商之所以看好郎牌郎,是因为对他们来说,郎牌郎无疑就是他们做好大众酱酒市场的机遇。

“郎牌郎对消费者和经销商都是一次机会。郎牌郎背靠郎酒,本身就是全国名酒,如今激发出了高性价比属性,只要实实在在去做市场营销,耐心培育消费基础,未来的竞争力不可小觑。”

如此来看,郎牌郎释放的市场战略已经显示出了前瞻性。郎酒方面表示,郎牌郎将坚持长期主义,重点市场以四川、河南、山东、江苏、广东、广西、贵州、河北为主。其他区域点状循序部署,整体以地级市或县级市为单位,对经销商也实行合同配额制。

也就是说,今年11月到2023年底,总共投放3000吨,包含普郎和纪念酒,也包含商超KA等。

至此,郎酒形成以郎牌郎、红花郎、青花郎、红运郎全新的品牌结构,产品价格带也得到补充。郎酒以多个分支杀入不同价格区间的消费市场,对各个品牌来说,都会起到提升作用。

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