郎牌郎强势回归，与茅台王子酒分庭抗礼：国民酱酒市场格局生变，从一家独大到“二龙戏珠”

郎酒经典产品——郎牌郎重启线下销售，可谓众望所归。

此前，郎酒集团董事长汪俊林在重阳下沙大典上宣布：2023年郎牌郎恢复线下渠道销售，投放总量3000吨。

而日前郎牌郎上市沟通会再次明确，自11月起，郎牌郎重回线下销售渠道。53度郎牌郎（普郎）的产品定位为“经典酱香 经典传承——郎牌郎”。郎牌郎由青花郎事业部统一运营，建议零售价为259元／瓶－279元／瓶。

对消费者而言，郎牌郎属于“千呼万唤始出来”，毕竟市场对其的青睐已经延续了三十多年。郎牌郎在第四届全国评酒会上夺金成为中国名酒，2006年郎牌郎虽然暂停了线下销售，但其实并没有缺席郎酒战略版图，而是以纪念酒的身份活跃在老酒市场和专家品鉴等场合。

因此，郎牌郎本就不缺乏热度。此次宣布回归，其中一个重要原因正是郎酒基于市场对这款经典产品的呼吁，这也为郎牌郎“经典酱香 经典传承”的定位作出了最好的诠释。

分析来看，郎牌郎回归的时机也很有看头。

目前，郎酒6万吨的产能、30万吨的储能、18万吨的储量，为郎牌郎的品质提供了保障。控量投放，正好突出产品的稀缺价值。

另外，酱酒热持续到目前，向头部集中、名酒集中、价格集中在千元及以上这些趋势仍然没变。那么，在市场份额超百亿的、200~300元大众酱酒市场，除了茅台王子酒系列，其他酱酒拿下了多大比例的话语权？

加之外部环境的影响，消费更加理性谨慎，消费者反而更需要具备高性价比的产品。从酱酒的属性来看，定价300元左右的郎牌郎属于“入门级”酱酒，与其名酒性和国民度匹配，是目前酱酒领域当之无愧的“国民酱酒”。

也就是说，200~300元的酱酒时机，就是郎牌郎的时机。

郎酒经销商，成都海泰商贸有限公司董事长胡波对此评价：“一旦形成消费基础，这将是个‘蓝海’市场。”

经销商之所以看好郎牌郎，是因为对他们来说，郎牌郎无疑就是他们做好大众酱酒市场的机遇。

“郎牌郎对消费者和经销商都是一次机会。郎牌郎背靠郎酒，本身就是全国名酒，如今激发出了高性价比属性，只要实实在在去做市场营销，耐心培育消费基础，未来的竞争力不可小觑。”

如此来看，郎牌郎释放的市场战略已经显示出了前瞻性。郎酒方面表示，郎牌郎将坚持长期主义，重点市场以四川、河南、山东、江苏、广东、广西、贵州、河北为主。其他区域点状循序部署，整体以地级市或县级市为单位，对经销商也实行合同配额制。

也就是说，今年11月到2023年底，总共投放3000吨，包含普郎和纪念酒，也包含商超KA等。

至此，郎酒形成以郎牌郎、红花郎、青花郎、红运郎全新的品牌结构，产品价格带也得到补充。郎酒以多个分支杀入不同价格区间的消费市场，对各个品牌来说，都会起到提升作用。

最后，不得不提郎酒跟茅台的缘分。青花郎和茅台被誉为“中国两大酱香”。如今，在大众酱酒领域，郎牌郎又跟茅台王子“相遇”了，未来是各有千秋，还是一决雌雄？